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| 股市振荡启示录 |
| 2008年08月06日 |
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中国的股市真是让人揪心，进入一月份以来绿多红少。往往一下就是5点、7点的暴跌，股民怨声载道，市场人心涣散。今天礼拜一，受到到周边股市和内部信息的影响，又是一个黑色星期一，笔者也是股民一员，自然也只落了一个心惊肉跳，痛苦不已。忍着心痛看了一下那些最后括弧里带着“本文只代表个人意见”的“权威机构”预测和分析，几乎异口同声的看好后市（毕竟2008是中国的奥运年），只是股市会振荡调整中爬升。对此，我还是坚信这么一点的。 回过头来看我们的医药企业，临近过春节的年前年后这段时期，是传统的生意淡季，销售额会显著下降，直到来年5月份以后。“振荡调整”、“筑底反弹”这样的字眼所含管理上的哲学理论，也同样适合于医药企业目前的这段环境：如何对企业在2007年出现的问题进行及时修正，并不断完善企业内部的各种管理和制度，夯实企业2008发展的基础，才是企业在这段销售淡季所要做的工作。 一、一份客观详实的2007年“经营年报” 每到年底，上市企业都会对股东发布本年度的年报，用来向全体股东“述职”。 对于我们的普通的医药企业来讲，也要在年底的时候对企业本年度的整体经营情况进行总结，从而可以让全体员工了解企业在过去的一年的经营情况。 1、内容要客观全面 企业的年终总结，针对的是为企业盈利的全体员工，两者的命运是息息相关 的，所以切忌片面和弄虚作假。一定要实事求是的把企业2007年的所有经营信息尽可能全面准确客观的表现出来，从而可以让每位员工都清楚。主要指标包括： A、企业2007年的总体经营情况（年度总销售额，单月销售额，与去年的对比） B、媒体宣传信息和费用使用情况（报纸、杂志、电视、广播、户外、网络、展会、宣传品等的各项使用情况和费用情况） C、主要品种的销售情况和市场推广费用情况（公司主营品种的年度总销售额以及单月销售额，与去年的对比情况，07年度主要采用的市场操作方式和费用支出情况并达到什么样的效果） D、企业市场推广情况（品牌推广、市场开拓、客户发展等市场整体布局情况） E、企业固定运营费用使用情况（包括企业场地、水、电、网络、耗材、燃油等费用，员工的固定工资支出） 2、采用自上而下，而不是自下而上 改变以往的由各个部门员工和部门经理做个体的工作总结，再由企业副总或总经理做企业年终总结的模式。由企业的主管副总经理或者总经理，根据具体的信息，做出自己对企业2007年整体运营的总结。因为企业主管领导往往是企业过去一年整体运营策略的发起者和实际部署人，对运营的结果和情况更具有发言权，提升了企业年终总结的权威性。 二、仔细分析2008可能出现的大环境方面的信息 来源：不详 |
